Grundlagenkurs „Subscription in drei Tagen“

Zeitraum: 28.11.22 - 30.11.22

Grundlagenkurs „Subscription in drei Tagen“ 2022

Mit System zum Erfolg

Zielgruppe:

Sie möchten alle relevanten Grundlagen für Ihr individuelles Geschäftsmodell innerhalb von drei Tagen kennenlernen, um auch mit dem eigenen Unternehmen erfolgreich in die Subscription-Economy zu starten? Dann ist der Grundlagenkurs „Subscription in drei Tagen“ für Sie die beste Wahl!

Ihre Vorteile:

Bei der schrittweisen Umsetzung ihres individuellen Subscription-Modells begleitet das FIR an der RWTH Aachen Unternehmen aus der produzierenden Industrie schon seit Beginn der Subscription-Revolution – in Forschungs- und Industrieprojekten. Die hierbei gesammelten Erfahrungen fließen gebündelt in die Gestaltung der einzelnen Lerneinheiten ein. Die Kombination von theoretischen Aspekten und Teamübungen vermittelt die Lehrinhalte besonders anschaulich und macht den dreitägigen Grundlagenkurs zu einem einmaligen Weiterbildungsangebot.

Interesse? Dann nehmen Sie gerne unverbindlich mit uns Kontakt auf:
grundkurs-subsc@fir.rwth-aachen.de

Tipp: Über weitere Aktivitäten am FIR rund um „Subscription“ können Sie sich auf der Seite subscription.fir.de informieren. Wir empfehlen Ihnen außerdem unser Expert-Paper „Aachener Subscription Business“.

 

Kursinhalte vom 28. bis 30. November 2022

Inhaltlich orientiert sich der Grundlagenkurs am etablierten Vorgehen zur Einführung von Subscriptionmodellen – den Phasen des „Aachener Subscription-Business“:

Initiation Phase:

• Kursbeginn:
  Einstieg in das Thema & Ordnungsrahmen
• Kunden- & Marktanalyse:
  Identifikation von Potenzialkunden
  Bedürfnisse dieser Kunden
• Strategie & Finanzierung:
  Erstellung einer Business-Case-Prognose
  Formulierung passender Ziele für ein erfolgreiches Subscriptiongeschäft

Design Phase:

• Leistungsangebot & Risiken:
  Fundamentale Informationen zur Gestaltung des jeweils eigenen Subscription-Leistungsangebots
  Welche Kundenrisiken können dadurch übernommen werden?
• Pricing & Billing:
  Überblick über bestehende Preismodelle
  Eigene Preispunktdefinition

Transformation Phase:

• Organisation & Prozesse:
  Aufbau der Organisation
  Welche Rollen innerhalb der Aufbauorganisation haben eine zentrale Bedeutung für die neuen Geschäftsmodelle?
• Mitarbeitende & Kultur:
  Umgang mit dem kulturellen Wandel
  Methoden zur Motivation von Mitarbeiter:innen

Scaling Phase:

• Markteinführung & Vertrieb:
  Wichtige Vertriebskennzahlen
  Möglichkeiten der zielgerichteten Motivation des Vertriebsteams
• IT-Systeme & digitale Technologien:
  IT-seitige Umsetzung
  Zugehörige automatisierte Abrechnung der Leistung
• Kursabschluss:
  Wichtige Projektmanagementgrundlagen
  zur Übertragung des gewonnenen Wissens auf den konkreten Anwendungsfall im eigenen Unternehmen.