UdZ / Edition 03.21

SPECTRUM – APPLIED RESEARCH 64 / UdZ 03.21 SubaSa: Subscription-Geschäftsmodelle: Risiken und Chancen für Anbieter und Kunden SubaSa: SubscriptionBusinessModels: Risks and Opportunities for Providers and Customers Von der täglichen Teilnahme am Straßenverkehr bis zum Handel mit Aktien – das tägliche Leben besteht darin, Risiken abzuschätzen und gegen Chancen aufzuwiegen. Auch kleine und mittlere Unternehmen (KMU) des Maschinen- und Anlagenbaus müssen diese Abschätzung vornehmen, wenn es um die Einführung von Subscription- Geschäftsmodellen (SGM) geht. Weithin als „Netflix-Modell des Maschinen- baus“ bekannt, versuchen die Unternehmen, ihre auf den Einmalverkauf aus- gerichteten Geschäftsmodelle in Geschäftsmodelle zu überführen, die eine langfristige Zusammenarbeit mit den Kunden ermöglichen. Im Rahmen des Forschungsprojekts ‚SubaSa‘ erarbeiten der FIR e. V. an der RWTH Aachen und das IPRI – International Performance Research Institute gGmbH einen Markteinführungs- navigator für Subscription-Geschäftsmodelle, der KMU dazu befähigt, die Potenziale dieser Transformation vom transaktionalen Geschäft in die Subscription zu heben und die Herausforderungen zu beherrschen. > From daily participation in roa d traffic to trading in stocks, daily life consists of assessing risks and weighing them against opportunities. Small and medium-sized enterprises (SMEs) in the engineering sector must also make this assessment when it comes to adopting subscription business models (SGM). Widely known as the “Netflix model of engineering”, companies are seeking to transform their one-off sales-focused business models into business models that enable long-term collaboration with customers. As part of the ‘SubaSa‘ research project, FIR e. V. at RWTH Aachen University and IPRI – International Performance Research Institute gGmbH are developing a market introduction navigator for subscription business models that will enable SMEs to leverage the potential of this transformation from transac tional business to subscription and to master the challenges. >