Arbeitskreis ‚SolutiKo‘
Solution-Selling-Kooperationsplattform durch Integration von Sales- und Servicekompetenzen
Termin:
Vertriebskompetenzen & Akquisitionsprozess im Solution-Selling
Weitere Termine entnehmen Sie bitte der Listung weiter unten.
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Zielgruppe
- Der Arbeitskreis richtet sich an Mitarbeitende aus der produzierenden Industrie und weitere Interessierte
Der Nutzen für die Teilnehmenden
- Erhalten Sie einen Überblick zu im Laufe des Projekts bereits aufgenommenen Best Practices sowie ersten Ergebnissen aus dem betrieblichen Alltag von Unternehmen.
- Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihren eigenen Case einzubringen und in einer offenen Runde zu diskutieren. Profitieren Sie vom Feedback und den Erfahrungen der Teilnehmenden.
- Gewinnen Sie im Austausch mit Branchenkolleg*innen wertvolle Erkenntnisse und lernen Sie, wie andere Unternehmen erfolgreiche Lösungen entwickelt und umgesetzt haben.
- Erarbeiten Sie mit uns Strategien für die nächsten Schritte auf Ihrem Weg zum erfolgreichen Solution-Selling.
bis 20250610:
Der Nutzen für die Teilnehmenden
- Vorstellung aktueller Erkenntnisse aus Wissenschaft und Praxis
- Vermittlung von praktischen Impulsen für die Entwicklung von Lösungen anhand von Best Practices und Use-Cases
- Aufbau von Wissen als Inspiration für die Entwicklung von Lösungen
Die Arbeitskreis-Treffen
- Der Arbeitskreis findet mehrmals im Jahr virtuell oder als Präsenzveranstaltung statt.
- Die Anzahl der verfügbaren Plätze ist auf 20 Teilnehmende aus produzierenden Unternehmen begrenzt, um einen guten Austausch zu gewährleisten.
Die Themen und Termine
- 29.04.2026: Vertriebskompetenzen & Akquisitionsprozess im Solution-Selling
FIR-Konferenzzentrum auf dem RWTH Aachen Campus, Aachen - 14.10.2025: Verkaufsmethoden
FIR-Konferenzzentrum auf dem RWTH Aachen Campus, Aachen - 2.04.2025: Kundenanalyse
Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum, Bochum - 15.10.2024: Lösungsentwicklung & -umsetzung, Teil 2
Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum, Bochum - 3.07.2024: Lösungsentwicklung & -umsetzung, Teil 1
Virtuelles Arbeitskreis-Treffen
- ... das nächste Treffen befindet sich gerade in Planung
Wir informieren Sie gerne unverbindlich über den Termin, sobald er feststeht;
dazu einfach hier klicken und absenden.
Interesse?
Kontaktieren Sie uns gerne per projekt-solutiko@fir.rwth-aachen.de.
Details zu diesem Treffen
Thema: Vertriebskompetenzen & Akquisitionsprozess im Solution-Selling
Im Lösungsvertrieb steht nicht mehr das Produkt, sondern der konkrete Nutzen für den Kunden im Mittelpunkt. Damit steigen die Anforderungen an das gesamte Team rund um Solution-Selling, von der Bedarfsklärung über die ko-kreative Lösungsentwicklung bis zur Umsetzung beim Kunden.
In diesem ‚SolutiKo‘-Arbeitskreis-Treffen entwickeln wir gemeinsam ein unternehmensübergreifendes Kompetenzmodell für Solution-Selling, das jede Organisation intern anwenden kann. Anschließend ordnen wir die Kompetenzen den einzelnen Schritten im Solution-Selling-Vertriebsprozess zu, um das Modell praxisnah zu operationalisieren.
Aktuelle Fragestellungen:
- Welche Kompetenzen braucht das Team rund um Solution-Selling, um Kundennutzen systematisch zu identifizieren, zu entwickeln und zu realisieren?
- Wie lässt sich ein praxistaugliches Kompetenzmodell aufbauen, das in unterschiedlichen Unternehmen anwendbar ist?
- Wie ordnen sich die Kompetenzen den einzelnen Schritten im Solution-Selling-Prozess zu, damit daraus konkrete Entwicklungsansätze entstehen?
Das erwartet sie:
- Erarbeiten Sie im Austausch mit anderen produzierenden Unternehmen ein gemeinsames Kompetenzmodell als direkte Vorlage für Ihr eigenes Unternehmen.
- Nutzen Sie die Gelegenheit, eigene Beispiele einzubringen und Kompetenzbedarfe entlang typischer Situationen im Kundenprozess zu diskutieren.
- Optimieren und erweitern Sie Ihr Solution-Selling-Team, indem Sie Kompetenzlücken sichtbar machen und gezielt in Qualifizierung, Teambesetzung und Recruiting übersetzen.
- Nehmen Sie eine klare Prozesszuordnung der Kompetenzen mit, um Solution-Selling im Alltag messbar und entwickelbar zu machen.
Agenda folgt
- 10:45 Zusammenkommen
- 11:00 Begrüßung & Kurzvorstellung des Projekts
- 11:30 Impuls
- 12:00 Workshop I: Verkaufsmethoden
- 13:00 Mittagspause
- 14:00 Präsentation & Diskussion der Ergebnisse von Workshop I
- 14:45 Kaffeepause
- 15:00 Workshop II: Verkaufsprozess
- 16:30 Verabschiedung & Ausblick
- 16:45 Veranstaltungsende
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Eckdaten zur Veranstaltung
Termin:
Anmeldeschluss:
17.04.2026
Teilnahmegebühr:
Die Teilnahme am Arbeitskreis ‚SolutiKo‘ ist für Sie kostenfrei.
Verfügbare Plätze:
20
Kooperationspartner:
Weitere Informationen:
Der Arbeitskreis findet statt im Rahmen des Forschungsprojekts ‚SolutiKo‘:
Das Forschungsprojekt wird gefördert durch das Ministerium für Kultur und Wissenschaft des Landes Nordrhein-Westfalen; Förderkennzeichen KP22-079-A.
Veranstalter:
Ansprechpartner
Weitere Termine
