Arbeitskreis ‚SolutiKo‘
Solution-Selling-Kooperationsplattform durch Integration von Sales- und Servicekompetenzen
Termin:
Verkaufsmethoden
Weitere Termine entnehmen Sie bitte der Listung weiter unten.
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Zielgruppe
- Der Arbeitskreis richtet sich an Mitarbeitende aus der produzierenden Industrie und weitere Interessierte
Der Nutzen für die Teilnehmenden
- Erhalten Sie einen Überblick zu im Laufe des Projekts bereits aufgenommenen Best Practices sowie ersten Ergebnissen aus dem betrieblichen Alltag von Unternehmen.
- Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihren eigenen Case einzubringen und in einer offenen Runde zu diskutieren. Profitieren Sie vom Feedback und den Erfahrungen der Teilnehmenden.
- Gewinnen Sie im Austausch mit Branchenkolleg*innen wertvolle Erkenntnisse und lernen Sie, wie andere Unternehmen erfolgreiche Lösungen entwickelt und umgesetzt haben.
- Erarbeiten Sie mit uns Strategien für die nächsten Schritte auf Ihrem Weg zum erfolgreichen Solution-Selling.
bis 20250610:
Der Nutzen für die Teilnehmenden
- Vorstellung aktueller Erkenntnisse aus Wissenschaft und Praxis
- Vermittlung von praktischen Impulsen für die Entwicklung von Lösungen anhand von Best Practices und Use-Cases
- Aufbau von Wissen als Inspiration für die Entwicklung von Lösungen
Die Arbeitskreis-Treffen
- Der Arbeitskreis findet mehrmals im Jahr virtuell oder als Präsenzveranstaltung statt.
- Die Anzahl der verfügbaren Plätze ist auf 20 Teilnehmende begrenzt, um einen guten Austausch zu gewährleisten.
Die Themen und Termine
- ... das nächste Treffen befindet sich gerade in Planung
Wir informieren Sie gerne unverbindlich über den Termin, sobald er feststeht;
dazu einfach hier klicken und absenden.
- 14.10.2025: Verkaufsmethoden
FIR-Konferenzzentrum auf dem RWTH Aachen Campus, Aachen - 2.04.2025: Kundenanalyse
Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum, Bochum - 15.10.2024: Lösungsentwicklung & -umsetzung, Teil 2
Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum, Bochum - 3.07.2024: Lösungsentwicklung & -umsetzung, Teil 1
Virtuelles Arbeitskreis-Treffen
Interesse?
Kontaktieren Sie uns gerne per projekt-solutiko@fir.rwth-aachen.de.
Details zu diesem Treffen
Thema: Verkaufsmethoden
Im Lösungsvertrieb steht nicht mehr das Produkt, sondern der konkrete Nutzen für den Kunden im Mittelpunkt. Traditionelle Hard-Selling-Methoden weichen zunehmend beratungsorientierten Ansätzen, bei denen individuelle Bedürfnisse, Mehrwert und partnerschaftliche Zusammenarbeit im Vordergrund stehen.
Mit Methoden wie Consultative Selling, Value Selling oder Insight Selling rückt der Kundennutzen in den Fokus. Diese Ansätze ermöglichen es, gemeinsam mit dem Kunden Lösungen zu erarbeiten, echten Mehrwert zu schaffen und durch neue Erkenntnisse fundierte Kaufentscheidungen zu fördern. So wird der Verkaufsprozess zum strategischen Dialog auf Augenhöhe, effektiv und kundenorientiert.
Aktuelle Fragestellungen:
- Welche Verkaufsmethoden eignen sich für das Solution-Selling?
- Welche Phasen werden bei ausgewählten Verkaufsmethoden im Solution-Selling durchlaufen?
- Welche Kompetenzen der Mitarbeitenden werden benötigt, um diese Phasen erfolgreich anzuwenden?
Agenda:
- 13:00 Begrüßung und Vorstellungsrunde
- 13:15 Vorstellung und Diskussion von Use-Cases
- 14:45 Kaffeepause
- 15:00 Vorstellung und Diskussion von Use-Cases
- 16:30 Ausblick und Verabschiedung
- 17:00 Veranstaltungsende
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Eckdaten zur Veranstaltung
Termin:
Anmeldeschluss:
2.10.2025
Teilnahmegebühr:
Die Teilnahme am Arbeitskreis ‚SolutiKo‘ ist für Sie kostenfrei.
Verfügbare Plätze:
20
Kooperationspartner:
Weitere Informationen:
Der Arbeitskreis findet statt im Rahmen des Forschungsprojekts ‚SolutiKo‘:
Das Forschungsprojekt wird gefördert durch das Ministerium für Kultur und Wissenschaft des Landes Nordrhein-Westfalen; Förderkennzeichen KP22-079-A.
Veranstalter:
Ansprechpartner
Weitere Termine
